法律サービス業界は専門サービス産業です，それでは、カジノ シークレット キャッシュ バックが依頼者を獲得する方法について話します、ビジネス上の位置づけ，もちろん、プロフェッショナル サービス業界のビジネス ロジックから始めなければなりません。私の意見では，専門サービス産業には次の 4 つの特徴があります：

まず、高度なカスタマイズ。会計士がいる専門サービス産業、カジノ シークレット キャッシュ バックが典型的な代表者，どのビジネスも似たようなものに見えます，実際、彼らは何千マイルも離れています，風も馬も牛も関係ない，あらゆるビジネスにはカスタマイズされたソリューションが必要です，共通するのは専門家の専門的な経験と論理のみ。

2 番目、濃厚接触。専門的なサービスは専門家の知的作業に依存しています，サービスプロセスを大量の対面コミュニケーションから切り離すことはできません。疫病が法曹界に大きな影響を与えていることは誰もが知っています，大手事務所の専門カジノ シークレット キャッシュ バックがライブ配信中，用事がないから。私も含めて，人生初のオンライン生放送も2022年4月に始まります。なぜ？私たちの業界は企業や個人の問題、または中核的な問題を扱っているため，対面での綿密なコミュニケーションが必要，そうして初めて、サービスのニーズと業務委託の機会が生まれます。カジノ シークレット キャッシュ バックは自問する，オンラインで直接依頼できるオフライン法律サービスの数？きっとあるはずだと思います，しかし、それが占めるのは合法的なビジネス全体の 25% 未満にすぎません。

3 番目、短いライフサイクル。業界を選ぶのは良い選択だと誰もがよく言います，毎年が大学受験のようなもの，法律専門家を指します。カジノ シークレット キャッシュ バックは生涯学習する職業です。カジノ シークレット キャッシュ バックとしての私たちの仕事は主に知恵を提供することだから、経験と効率の向上で生き残る，知識の反復が非常に速くなりました，法律や規制も時代の発展に適応します，継続的に調整中，カジノ シークレット キャッシュ バックには学び続ける以外に選択肢はありません。

第四に、市場は非常に細分化されている。プロフェッショナル サービス業界の最も特徴的なのは、個人の属性が強いことです。専門組織が提供するサービスが顧客に販売されるというよりも、専門組織が提供するサービスが重要であるということはありません，個人の専門家または専門家のチームによって提供されるサービスと言った方が適切です。これは私たちの法曹界の重要な特徴でもあります，法律事務所はサービスを提供するとよく言います，特定のパートナー、または特定のパートナーが率いるチームがサービスを提供していると言った方が適切です。この業界の特徴は今も変わりません，将来的にはあまり変わらないでしょう。

法律業界における「大手」法律事務所の市場シェアも、他の業界に比べてはるかに低い。上海を例に挙げます，上海の法律専門職には 32,247 人のカジノ シークレット キャッシュ バックがいる，法律事務所は 1790 あります，法律事務所ごとに平均 18 人のカジノ シークレット キャッシュ バック。これはによって提供されています散発的、緊急に必要、頻度が低い法律サービスの特徴決意しました。法律業界は医療業界とよく似ています，カジノ シークレット キャッシュ バックの顧客を獲得するための通常の伝統的な方法，平たく言えば知人からの口コミです，顧客を獲得する最も一般的な方法でもあります。

上記の特性に基づく，カスタマイズ方法を考える必要があります、個別化されたカジノ シークレット キャッシュ バックのビジネス行動の効果的な管理？顧客との対面でのやり取りを多く行う方法？誰がこの問題を解決するのか？解決方法？

法律サービスは通常、次の 3 つのカテゴリに分類できます: 1.手続きサービス；2.体験ベースのサービス；3.エキスパート サービス。最近多くのカジノ シークレット キャッシュ バック仲間がこう言っていることに気づきました，法律サービスが「改善」されました，どちらも正しいと思います，それも間違っています。

これ以上のボリュームとは何ですか？更新されるサービスの種類？これは検討する価値があります。プログラムベースのサービスを提供する場合，もっとカールしているはずです。

最初のタイプのプログラムベースのサービス、クライアントに法的知識と手続き業務を提供。たとえば、単純な離婚事件、銀行収納業務、カジノ シークレット キャッシュ バックレターの一括発行業務，この種のビジネスはますます複雑になっていることがわかります。1998 年に初めてカジノ シークレット キャッシュ バックになったとき，さらに難しい問題に遭遇しました，多くの場合、最初のステップは法律書店に直行することです，専門書を買いに行く，情報を調べたり他の人に質問したりして顧客に答える，顧客の委託を得ることができます。そして今，インターネットの発展と顧客の知識レベルの向上に伴い，知識を得る方法はますます増えています，どんどん簡単になってきています，インターネットで検索して相談に来るお客様が多い。このため、若いカジノ シークレット キャッシュ バックは長期間にわたって無料で相談を受けることがよくあります，顧客は注文を委託することに非常に興味があるようです，ただし、委任しないでください，最後に、対象顧客の学習結果が正しいかどうかを確認しました。

私たちのような普通のカジノ シークレット キャッシュ バックにとって、専門家によるサービスは法外なサービスであるというのは本当ですか，それを達成する方法はありません？いいえ，鍵となるのは法律サービスを革新できるかどうか。たとえば、紛争解決の観点から，私はこの業界の先輩をとても尊敬しています - 天通法律事務所の創設者、蒋勇カジノ シークレット キャッシュ バック，残念ながら、彼は 2021 年 6 月 22 日に亡くなりました，6月28日に北京で行われた追悼式，私も神豪法律事務所を代表して追悼式に出席しました。実際のところ、私はカジノ シークレット キャッシュ バックの江勇氏とはあまり交流がありません，私が彼の追悼式に喜んで出席する理由？個人的に彼は私たちの業界にとって非常に重要だと思うから，特に紛争解決の分野で多大な貢献を果たした。天通の 3 つの魔法の武器 (訴訟の視覚化)、模擬法廷、ナレッジマネジメントと症例ビッグデータ)，今日、多くの法律事務所が法律サービスの基本構成（標準化）としてこれを採用しています，でも初めて聞いたとき、目が輝きました。たとえば、模擬裁判の設立により、法律サービスの質が大幅に向上します，それは、取り消し不能な法廷審理（紛争解決カジノ シークレット キャッシュ バックの中心業務）を裁判の前に差し出すことに等しい，最初に何度もプレビューしてください、シミュレーション，カジノ シークレット キャッシュ バックが法廷で間違いを犯す可能性が大幅に減少します，価値は形づくられる，価格は決して問題ではありません，カジノ シークレット キャッシュ バックの江勇氏が私たちの法律業界を助けてくれていると思います，紛争解決の分野，価値観の再形成。

ビジネス開発について話しましょう，目標によって行動計画が決まります，実際にターゲットにしている、標準は設定されました，後で簡単になります。

第一原則は、当社のカジノ シークレット キャッシュ バックが潜在的な顧客または対象顧客に対して法律サービスを宣伝する場合，お願いしますサービスの専門性についてはあまり説明せず、サービスの利点について詳しく紹介します。依頼者はカジノ シークレット キャッシュ バックがもたらす価値に関心を持っています，顧客から専門的な質問を受ける，実際のところ、それは単なる手段です，カジノ シークレット キャッシュ バックを信頼するかどうか決めています，このビジネスを委託しますか？最も重要なことは、良い価値を生み出す必要があるということです，価値が形成されれば、価格は問題ではありません。

数年前，外資系企業が従業員を解雇，従業員が労働仲裁を申し立てる，対処方法を相談した方が良いです？私たちはこう言います：まず，この状況で会社の従業員は何名になるか？足の痛みを治療するのではなく、ただこの事件が会社に与える影響全体を包括的に調整。2 番目，この訴訟に対応する賠償額，会社運営にとって重要ではない，この労働争議を通じて会社の労働契約を明らかにすることが重要、規則や規制などのさまざまな側面と中国の労働契約法および規制（労働契約の世界統一版）との間の不一致，同時に適切な調整を行う，そしてこの紛争解決のため，とても良い機会です，社内の他の部門もより強力なサポートを提供します，社内で何かを達成したい，他の部門からのサポートを受けることも重要。3番目，労働紛争解決の中心的な目的は、退職した（労働仲裁）従業員の扱いではない，しかし、この問題の処理は，現従業員の経営への影響が最も重要。会社の正常な経営秩序と会社固有の価値観と企業文化をいかに維持するかが最も重要。

第二原則:自分自身を宣伝する場合，対象顧客と同じ業界の他の顧客に法律サービスを提供した実際の事例について詳しく教えてください，依頼人は主にカジノ シークレット キャッシュ バックの経験を買いに来ます。カジノ シークレット キャッシュ バックが扱った特定の業務については決して一般的な説明をしないでください，対象となる顧客の間に信頼を生み出すことは不可能だから。

若いカジノ シークレット キャッシュ バックは、これまで経験したことのない同様の事件に遭遇したらどうすべきか？同じ種類のケースを一度も行ったことがないからといって、ケーススタディを行うことが妨げられるわけではありません，カジノ シークレット キャッシュ バックは訴訟を起こす前に同様の訴訟を検索する必要があります，すべてのクライアントに会う前でも，誰もが顧客について包括的に理解する必要があります，Wolters Kluwer データベースにアクセスして、会社が過去に起こした訴訟の数を確認します，特に最近どのような訴訟が起こされたか。それではクライアントの考えられるニーズの定義と過去のクライアントの法務処理の原則、メソッド，メソッド、より対象を絞った法律サービス計画を策定するための基準等，コミッションを交渉すると成功率が高くなるというのは本当ですか?？Wolters Kluwer のような法律データベースは、ビジネスを扱う場合にのみ価値があるのですか？明らかに違います，顧客との交渉に役立ちます、顧客のニーズを理解する、顧客の問題などを正確に定義することが大きな役割を果たします，これが、私たちの神豪法律事務所が法律データ ソフトウェアの購入に毎年数十万ドルを費やしている根本的な理由です。

以前、紛争解決を当社に委託することが提案されました，類似症例の検索と包括的なデータ分析を直ちに実施します，裁判所はそのような法的問題を受け入れます，法廷全体の全体像はどのようなものですか？原告が勝訴した訴訟は何件あります？そのうち被告に授与されたのは何件？判決はどのような法的関係と事実上の理由に基づいて行われたのか？この訴訟が控訴された場合，第二審では何が起こるか？二審が上海の中級裁判所に控訴した場合，勝率はどれくらいですか？故障率はどれくらいですか？修正率はどれくらいですか？文を変更する一般的な理由は何ですか？あなたの話が終わったら、お客様はあなたに感銘を受けると思います。経験を積むには自分でやらなければなりませんか?？明らかに違います。

私はカジノ シークレット キャッシュ バックができるだけ早く独立して活動することを特に奨励していました，1999 年にカジノ シークレット キャッシュ バック免許を取得した初日に独立したカジノ シークレット キャッシュ バックとして働いていたため。2003 年にカジノ シークレット キャッシュ バックとして初めて上海に来たとき，私もサラリーマンカジノ シークレット キャッシュ バックとしての仕事を見つけて、そこで2年間働きたいです，誰も私を必要としていないことがわかりました，上海に来てすぐに自主練習するしかなかった。

あの時代(1998～2008年)は大丈夫だった，私がカジノ シークレット キャッシュ バックになったのは 1998 年だったから，私は 2003 年 8 月 3 日に上海に到着しました。しかし今は時代が変わりました，基礎となるロジックが変更されました，だから私は今、多くの若いカジノ シークレット キャッシュ バックにアドバイスをしています，まずは職業の基礎レベルに到達する必要があります，外に出て独立してください——純粋に商業的な宣伝方法では、カジノ シークレット キャッシュ バックが依頼者を獲得することはできません，私たちがカジノ シークレット キャッシュ バックになったばかりの頃から，チャンネルが王様，宣伝さえできれば、顧客を獲得できます (90 年代と同じように，ただ宣伝するだけ，中国市場でも同様に役立ちます)，知人が勧めてくれました，プログラミング方法を少し知っている，法律を学ぶ，クライアントに法的規制について教育します（クライアントは法律専門職の経験がありません），カジノ シークレット キャッシュ バックは石を感じながら川を渡る)，顧客に任せるだけの時代は終わった。依頼者はカジノ シークレット キャッシュ バックのプロフェッショナリズムを判断できるようになりました，騙される可能性のある顧客は良い顧客ではありません，質の高い富裕層の個人顧客や大企業の法務案件は、基本的にカジノ シークレット キャッシュ バックの専門能力を見て依頼するかどうかを判断します。

第三の原則は顧客の期待を必ず上回る。顧客の期待管理，詳細は第 4 回の講義で説明します。今から少しお話します，顧客に対する言葉を決して後戻りしない，顧客の期待を大きく裏切る。

顧客の期待を超えるには、時間の投資から始まります。私たちはプロフェッショナルなサービス産業です，実際、時間は報酬と交換される。どんなビジネスでも、落ち着いて実際に時間を投資する姿勢が必要です。優れた専門スキルと優れたサービス経験は別のものです，クライアントに関する限り，サービスの質よりもサービス エクスペリエンスの方が重要な場合があります。依頼人がカジノ シークレット キャッシュ バックに対して最も不満を感じていることについて考えたことがありますか？時間厳守ではありません。私たちの業界は自己規律に大きく依存しているため，法廷に遅刻するカジノ シークレット キャッシュ バックは本当に多い。カジノ シークレット キャッシュ バックは法廷時間を管理することさえできない，クライアントがどう感じているか考えていますか?？

依頼人はカジノ シークレット キャッシュ バックの資格を得る段階にあります，主に信頼を求めています；選択の段階，主はアイデンティティを探しています。すべての顧客が最終的にあなたに託します，実際、それは大部分において、あなたを人間として認識していることになります，これを達成するには全員が考える必要があります。他の人に自分のことを知ってもらう方法、あなたを知っています？自分の友達の輪を管理，WeChat モーメント，もっと自分を見せてください陽性、サンシャイン、プロフェッショナルなイメージ，誠実で勤勉なカジノ シークレット キャッシュ バック，パーティー A で最も人気のある。また，法律事務所の承認も同様に重要。手続き的法律サービスの全体的な割合は増加していますが，体験ベースのサービスの割合は依然として非常に大きい，全カジノ シークレット キャッシュ バックの中で最も多くの割合を占める法律サービスでもあります。法律サービスの手続きは組織への依存度が低い，専門的な法律サービスも組織への依存度が低い，顧客は専門家自身を信頼することに大きく依存しているため。経験ベースのサービスのほとんどは法律事務所の承認を必要とします，組織化が最も必要なブランド、有名であらゆる関係者から支持されている，祝福。

ビジネス モデルの構築方法？前にもたくさん言いました，誰もが理解できるでしょう，これに対する標準的な答えはないようです，しかし、基礎となるロジックについて説明するには、大まかに 4 つの側面に分けることができます:2 次元の最初のセットは To B または To C、彼らのビジネス ロジックはまったく異なります;2 つの次元の 2 番目のセットは訴訟または非訴訟です、その基礎となるロジックも異なります。

To C を例に挙げます。C 側の顧客は典型的な単一消費特性を持っています，カジノ シークレット キャッシュ バックは、ほとんどの顧客は主に単一購入であるという客観的な現実に基づいてビジネス モデルを構築する必要があります，たとえば刑事事件の場合，被告が判決を受けた後，彼は他の業務を決して任せない可能性が高い，彼はいつも長い時間家に入らなければならないから。彼が本当に二、三の罪を犯したとしたら，彼はあなたよりも何でも知っているので、カジノ シークレット キャッシュ バックを雇う必要はありません；さらに、刑事事件には地域性が強い，各草の根裁判所には対応する拘置所があります，疫病流行中の経験の浅いカジノ シークレット キャッシュ バック，地元の拘置所の面接規則をよく知らないカジノ シークレット キャッシュ バック，容疑者に会うことさえできない。サービスの地域化のため，複数のサービスが生成される可能性が低いなどの特徴，カジノ シークレット キャッシュ バックは交換に積極的。刑事専門カジノ シークレット キャッシュ バックがビジネスを発展させる良い方法は、国内のさまざまな刑事専門カジノ シークレット キャッシュ バックトレーニング クラスに参加することです，全員集合，専門的なスキルをさらに学ぶ，同時に、全国各地から集まった専門の刑事カジノ シークレット キャッシュ バックと知り合いました，そして、あらゆるやり取りにおいて、双方にとって有利な協力の概念を意図的に強化します。上海でのビジネスは私たちにお任せください，新疆出身の場合，新疆での用事があります，絶対に行けない，分業と交換、相互の成果。

別の例は A さんの離婚訴訟です，あなたはエージェントとしてより成功できるでしょう，A の親友 B は離婚しました，A はあなたを B に勧めない可能性が高い。A は離婚中、あなたの前では基本的に透明だったから，あなたは彼についてすべてを知っています，つまり、彼は親友 B に自分の悲惨な過去を知られたくないのです。幸福の源は忘れることです，親友Bを紹介するのはやめてください，彼は、カジノ シークレット キャッシュ バックとしてのあなたを一生見たくないと願っています。非常に多くの家族カジノ シークレット キャッシュ バックがオンライン マーケティングを行っています、メディア マーケティング，顧客の単一消費特性により、コンバージョンを達成するには十分なトラフィックが必要であると判断されるため。

B 側の顧客にサービスを提供するロジックは明らかに異なります。私が働いている会社の上司が離婚したいと思ったら，私が彼に最初に言った事，私は個人的に離婚ビジネスを行っていません，専門のカジノ シークレット キャッシュ バックをご紹介いたします。では、プロセス全体を最初から最後まで理解したくない，離婚訴訟などの詳細は決して知りません，この後も、法律顧問は私のものになります。私が深く関わっていたら，この顧客はもういないかもしれません。

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