(この記事は、2022年9月29日午後19時45分に神豪法律事務所で行われた同名の生放送コースの書き起こしです，上海神豪法律事務所の設立パートナーであるカジノシークレット vip、田庭峰氏のライブ放送録画に基づいて編集および編集。）

序文

木曜の夜、Shenhao ビデオ アカウントで皆さんとまたお会いできることをとてもうれしく思います，法律実務の過程で遭遇するさまざまな問題について、今後も連絡していきます，今日の意見交換のテーマは、法的サービスのコストを削減する方法です。

インターネットなし，入札時代以前は法律サービスは広く利用されていなかった，カジノシークレット vipは主に、法律サービスに対応するクライアントの収入に基づいて査定し、請求します（通常、係争対象の金額に基づいて），インターネットがないから、高速鉄道，時間と空間を超えた情報相互接続環境，私たちの法律専門家がそれほど真剣に関与していない限り，通常は顧客と直接交渉します，委託契約を直接締結する。今日は法律分野の同僚が私を訪ねてきました，大手インターネット会社に知的財産訴訟サービスを提供していると述べました，注文ごとに 1 のみ請求,300。これを聞いてショックを受けました，これは業界の共通理解に反すると思います，しかし彼は、それを喜んで行い、それでも利益を得ようとするカジノシークレット vipがいると言いました。彼らは法的サービスの費用を削減するために十分な下調べをしたに違いないと思います。コメント欄の誰かが、バッチ ビジネスに依存していると述べました，バルクビジネスでもいいと思います，利益を得るほどコストを削減することは不可能かもしれない，コストを削減する何らかの方法があるはずです，たとえば、すべての紛争解決プロセスが破綻する可能性があります、標準化、モジュラー，このような低料金を実現することは可能です，それでも一定の利益率はあります。

基本的な視点

最初，請求不能時間を短縮することが法的サービス費用削減の核心です

私たちはプロフェッショナルなサービス産業です，私たちにとって最大のコストは時間です。例えば、私が今いる上海タワーの75階，上海タワーの 75 階の家賃はとても高いのではないかと多くの人が尋ねるでしょう？私は言いました：「1平方メートル/日は16元です，施設使用料を含む，1 平方メートル/月は 530 元。そのスペースを簡単な事務作業のみに使用する場合，実際、この費用のバランスを取る方法はありません。それでも私たちはこれを行うことにしました，核となる価値とは何ですか？実際には、カジノシークレット vipの法的サービスのコストを削減するためです。たとえば，もし私たちの法律事務所が上海タワーの 75 階を借りていなかったら，依頼人はカジノシークレット vipとの面会を希望しています，当事者 B として、カジノシークレット vipはクライアントの会社に急行しなければならない場合があります。このビジネスが交渉可能かどうか，時間がかかっても構いません，このビジネスが最終的に交渉されなかった場合，それは私たちカジノシークレット vipのことです，私たちの知恵に貢献しただけではありません，移動時間の往復時間にも貢献しました。もし私たちが上海タワーの 75 階にいたら，それではお客様とお話させていただきます，ぜひ上海センター75階の応接室までお越しください，上海の 40 年間にわたる改革開放における陸家嘴の業績をご覧いただけます。浦江の両側に明るい夜の景色が見えます，こうすれば、顧客はもっと来てくれるかもしれません？現在、上海には 400 人以上のカジノシークレット vipがいます，各カジノシークレット vipが毎月平均 20 人の依頼者を連れてくると仮定します，受付数は月8,000人。上海センター展望ホールのチケットは非常に高い，遊びに来るとして、チケットは1枚100元です，8000 人 × 100，800,000の値を生成しました，年間 960 万。75 階全体の家賃は 1,400 万強しかありません，この投資は費用対効果が高い，神豪法律事務所がカジノシークレット vipの時給を計算しない場合，法律事務所でのみ使用，実際のところ、この勘定を計算する方法はありません。とにかく，さまざまな種類の請求不能時間を短縮することが法務サービス費用削減の核心です。

私たちのカジノシークレット vipには比較的大きな特徴があります，料金について先に話したくない，最初に法的サービス計画について話し合うのが好きです。個人的には、法律サービスについて話す前に、法律サービス料金について話し合うべきだと思います，顧客に丁寧に通知する，この件についてはカジノシークレット vipに任せてください，カジノシークレット vip費用のおおよその支払い額？顧客にまったく支払う意思がない場合，あるいは支払い能力がない，それなら、初期段階で迅速かつ丁寧にコミュニケーションを取る方が良いです。顧客に支払い能力がない場合，法律扶助を受ける資格があるかどうか直ちに判断する必要があります，クライアントに法律扶助に行くようアドバイスする，こうすることでカジノシークレット vipは時間を大幅に節約できます。カジノシークレット vipの多くは、1、2時間話しても料金のことさえ話さなかった，私たちはプロフェッショナルなサービス産業です，顧客に支払う意識があるかどうかを最初に評価することも同様に重要です，一部の顧客は支払う意識すらないかもしれません。法的サービス費用が負担される可能性があることを必ず依頼者に知らせてください，顧客が事前に大まかな判断をすることも可能，それでは、具体的な法的サービス プランについて話しましょう。たいてい潜在顧客は私の前に座ります，まず、潜在的な顧客の支払い意思と支払い能力について一般的に理解します，顧客への委託を決定するまでにこの潜在顧客に費やした請求対象外の時間投資，皆さんもさまざまな方法を使って請求不能時間を短縮できることを願っています。

第四、分業と交流、相互の達成

これは当法律事務所のスローガンの一つでもあります。カジノシークレット vipが能力を向上させるとき，差別化された交換条件を取得，分業し、仲間と交流するための資本を手に入れることができます。私たちのカジノシークレット vipには特徴があります，問題を真剣に研究する能力が強化される，一人で頑張って勉強すれば，多くのことは実際に自分の能力によって達成できる，しかし、すべてを学ぶ必要があるかどうかを評価する必要があります。たとえば、カジノシークレット vipが最も頻繁に遭遇する結婚と家族の事件を考えてみましょう，多くのカジノシークレット vipが実際にそれを行うことができます，しかし問題があります，コスト削減に有利かどうか？そうは思わない。実は，法律業界における専門的な分業は、コストの削減にある程度貢献しています。この種の結婚事件を家族問題を専門とするカジノシークレット vipにまとめて引き継ぐことで効率が向上します。

なぜ私たちは大都市に住もうとするのか？大都市は高度に専門化されていますか?，効率と生活の質を向上させることができます？小さな都市にはそれほど人がいない，市場はそれほど多くありません，市場はそれほど多くない，さらなる故障を待っているドライバーはそれほど多くないでしょう、専門サービス産業。市場なし，メジャーはありません，あなたにこの仕事ができるとは思わないでください，自分でやらなければなりません。私たちのカジノシークレット vipの考えは依然として「この仕事ができるなら、なぜ同僚と共有する必要があるのか​​」という考えにとらわれています。，自分でやってみませんか？ようやくケースを受け取ったのに、なぜ他の人に渡す必要があるのでしょうか?」？コスト削減の観点から考えると，カジノシークレット vip間の内部市場をより完全に育成する必要がある，より効率的な分業と交換を完了する。もちろん、カジノシークレット vipとして、役割分担と交換の基盤も必要です，特定の分野または業界で培われた専門的能力です。ヘビ油カジノシークレット vipが時給単価を大幅に上げることは不可能，1 つのビジネス分野に集中する方法がない場合，顧客レベルを徐々に上げていきます，ヘビ油カジノシークレット vipにとって、100万はしばしば敷居値です。多くのカジノシークレット vipは長年にわたって100万程度の収入しか得られません，もう上がれない，主な理由の1つは、分業と交換が完全に達成できないことです，自分を磨いて特定の分野の専門カジノシークレット vipになることはできません。

6番目，1 人の顧客に対してできるだけ多くの業務を同時に処理するようにする，総合的なソリューションを提供する

例えば、業務委託販売契約をめぐる紛争、売掛金紛争など，しかし、ビジネスがこの 1 つしかない場合，お客様にご案内いたします，ユニットが年間でどれくらいの生産量を合計するかを尋ねます？平均の請求期間はどれくらいですか？実際の売掛金の会計期間は、契約で合意された会計期間よりもはるかに長いことがよくあります，では、その理由は何ですか？率先してお客様の分析をお手伝いいたします，そして顧客に理解してもらいましょう: 不良債権による損失は、予想されるアカウントによる利息損失よりもはるかに小さい。そして、ソリューション全体を当社に任せるかどうかを顧客にアドバイスします？たとえば、将来のすべての売掛金，時効は 36 か月なので。27 か月目に、カジノシークレット vipに手紙の提出を促す作業を依頼します；32 か月目に達した場合，それならとにかく訴訟を起こしてください，プロセスを作成できますか，標準を確立する，顧客の日常的な管理作業に統合。これができたら，この顧客は本当に安定しています。カジノシークレット vipの手紙の発行についてクライアントと話し合うこともできます，少額のカジノシークレット vip費用のみ (たとえば 2,000 元)，でも、お金を返してもらえなかったら，2,000 元は訴訟中のカジノシークレット vip費用の相殺に使用できます。お金を返してもらえるなら，顧客が多額のお金を取り戻すことができる，たったの2,000を支払うとはどういう意味ですか？たとえば、会社の法律顧問を務める，カジノシークレット vipは、クライアントが他に何を必要としているかを積極的に考えることができます，その後、率先してこの種のビジネスに特に優れた社内のカジノシークレット vipを顧客に推薦します，すべてのカジノシークレット vipはより多くの協力の機会と恩恵を受けることができます。

例: 紛争解決事件では、基本的に法的調査が全作業負荷の 40% 以上を占める場合があります，全国でそのような症例が何件あるかの検索を含む、主な査読者の意見などは何ですか。たとえば、 でこの事件の第一審が行われた裁判所はどこですか?，この裁判所には裁判官は全部で何人いますか?，裁判官の主流の裁判傾向など。訴訟が二審に入った場合，二審の判決の改訂率はどれくらいですか？文を変更する基準は何ですか？特に若いカジノシークレット vipにとっては、多くの作業を行う必要があります，上級カジノシークレット vipは通常、長年の経験によりこの時間を節約できます。たとえば、チーム間で仕事を分割する場合、仕事のこの部分をインターンカジノシークレット vipに割り当てます，上級カジノシークレット vipはより価値のある仕事をします，誰もが自分の義務を果たします，この分業により、より多くの価値を生み出すことができます。

法律サービスの製品化は、法律調査プロセスの標準化ほど優れていないと思います，多くの場合、商談は標準化できないため，しかし、契約書の作成とレビューは標準化できると思います。たとえば、大規模なクライアントの契約を検討していたとき，法務チームは契約レビューの標準ガイドを作成します，その目的は、カジノシークレット vipが契約書を修正する際の誤り率を減らすことであるべき，さまざまな外部カジノシークレット vipが法的サービスを提供する場合に、さまざまな基準の問題を解決する。カジノシークレット vip費用を交渉する際に彼らはこのことについて言及するでしょう，1年目と2年目のカジノシークレット vipに契約を変更させることができます，これはカジノシークレット vipチームにとっても良い演習です，誰もがwin-winの状況を達成できる。気をつけてください，社内の法的契約レビューの負担は大きい，多くの大企業は、ビジネスのこの部分をアウトソーシングすることに前向きです，契約レビュー サービスをアウトソーシングすると、企業の法務部門の作業コストを削減できます，企業法務部門向けの契約レビューのアウトソーシング，大きな問題は、外部カジノシークレット vipによって提供される法律サービスの基準が大きく異なることです，現在、契約書審査基準ガイドを通じて、カジノシークレット vipによって審査基準が異なるという問題の解決に取り組んでいます。

法的サービスのコストを削減するためのヒントと方法

まず、作業の強化:集中インタビュー，集中署名，執筆に集中。スマートフォンを持ってから，労働時間の深刻な断片化に簡単につながる可能性があります，これは私たちの作業効率にも深刻な影響を及ぼします。たとえば、今日はお客様について話したいと思います，それでは、医師の診察と同じように、1日以内に診察を受けることを選択できるよう全力を尽くします。病院の医師の診察が均一に配置されているかどうかを誰もが観察するのは難しいことではありません，たとえば、専門家は火曜日に決まっています、水曜日、金曜日の全期間の統一相談。残りの時間は患者の治療のフォローアップに使用されます、実践的な研究を開始。

カジノシークレット vipは時間の 80% を考えることに費やすことを忘れないでください，時間の 20% を行動に費やす。カジノシークレット vipに 24 時間対応してもらいたい場合，カジノシークレット vipを一日でも待ちたくない依頼者，この人も良い対象顧客ではないと思います，問題ありません。1 日に 4 人のクライアントとの面接が同時にスケジュールされている場合，カジノシークレット vipの効率を大幅に改善できる，お客様も気分が良くなります。当社の顧客の時間厳守率は実際にはそれほど高くありません，1 日に 4 人のクライアントとの面談が予定されている場合，各顧客に平均して約 1 時間かかります，基本的に常にシームレスな接続。誰かが遅刻した場合，お客様にしばらくお待ちいただくようお願いします，お客様が遅刻したため，時間通りに来られるお客様が優先されます。

急ぎの場合は追加料金なし，これはサービス品質の確保に役立ちません。たとえば、何年も前，白黒写真の現像サービス，3～7 日待つ必要があります，事前に写真を入手したい場合は、特急料金をお支払いください，特急料金で顧客をフィルタリング。コメント欄のカジノシークレット vipがオンライン TV の高度なオンデマンド放送について言及しました，この例はとても良いです。標準的なサービス プロセスが必要です，たとえば、法律翻訳を担当している場合、通常は 5 営業日かかると規定できます，急ぐ必要がある場合は、追加の残業代を支払う必要があります。

今日法的文書を書くことに決めたら，それでは電話を脇に置きます，まるまる 4 時間を仕事に費やす，効率が大幅に向上します。つまり、仕事は集中的なものになるはずです，一定期間何かに集中すると効果はさらに良くなります，特に契約の締結と顧客の交渉に重点を置く，交渉の成功率が大幅に高まります。オフィスでクライアントと話しているときだから，他に4、5人の客が外で待っている間に，顧客は間違いなく大きな信頼感を抱くでしょう。特に時折の紛争解決事件の場合，信じられないなら、試してみてください，1 日のうちに顧客について話すことに集中する，署名の成功率は急上昇します。

2 番目，すべてを標準にすることができる，すべてカスタマイズ可能，カスタマイズにおける標準化。インターネット時代になぜ，ビジネス分野の 1 つに集中することをお勧めします？ビジネスの 1 つの分野に集中する場合，標準の作成を容易にできる，どれがカスタマイズに適しているかを区別することもできます。たとえば、昔、クロスステッチというものが流行ったのを覚えています，現在は携帯電話によって排除されています。クロスステッチはユーザーにとっての芸術作品です，彼は一針一針刺繍されているから。ただしクロスステッチメーカー向け，それは標準化された製品です。顧客は芸術作品を認識します，しかし、生産者にとって、それは実際には標準化された製品です。ここでは、アートワークと製品の間に非常に大きな認識のギャップが存在します。特にサービス産業向け，明らかに標準化された製品です，しかし、顧客はカスタマイズされていると感じています，顧客に特別に提供される。

大いなる力は奇跡を起こすとも言います。たとえば、私たちのコンピューターはすべてアルゴリズムについて話しています，しかし、コンピュータの計算能力が十分に強力であれば，その時には、アルゴリズムについて話す必要はなくなるでしょう。スキルに注目するとき，多くの場合、強度が不十分なため，力が打ち砕かれるとき，スキルはまったく必要ありません。たとえば、1994 年のワールドカップ中，ゴールデンボンバー クリンスマンの時代，当時のドイツ戦車を見てみましょう，サッカーのやり方は力で打ち砕くことです，ドイツチームは2つの点に注目，最初はボールを蹴ることです，2 番目は速い動き。力が潰える時，スキルはそれほど重要ではありません。そして今、インターネットの時代がやって来ます，カジノシークレット vipがクライアントに芸術作品として認識できるサービスを提供する方法，実際、これは商品化された法律サービスです，それは考える価値のある問題です，これにより法的サービスのコストが大幅に削減されます。

3番目，すべてにおいて全体的な時間コストを見積もる必要があります。カジノシークレット vipの引用の多くは単に主題と結びついているだけであることがわかりました，これは非常に間違っていると思います。少し前に間違いを犯しました，杭州カジノシークレット vip協会から、法律事務所所長研修クラスへの連絡と共有を依頼されました。すぐに同意しました，杭州カジノシークレット vip協会が間違いなく杭州でイベントを手配してくれると思います，高速鉄道は以前は 1 時間強かかりました。後でそれがトレーニング効果を高めるためだと知りました，杭州カジノシークレット vip協会が安吉県のホテルでイベントを手配，安吉東駅から安吉県まで，50分かかります，現時点では、時間コストが大幅に増加しています。カジノシークレット vipは何をするにも、プロセス全体の全体時間を見積もる必要があります。

4番目，魚を丸ごと食べないでください，一匹の魚ならもっと食べる，コストをより効果的に削減できる。この点については以前にも述べたので、繰り返しません。

法務費用の削減に関する誤解

対話型通信セッション

質問 1: 法曹界の将来はどうなりますか?