6月にLuxin Pressの「V Product Plan」を立ち上げて以来、「中国法律事務所の優れたブランド開発レポート (2022)」シリーズ調査が本格化中。8 月 10 日，シェン・ハオの17周年を記念して，「Luxin V 製品レセプション ルーム」は、Way of Excellence に関する一連の生放送の 7 人目の重鎮ゲスト、カジノ シークレット 出 金所長を迎えます、創設パートナー Tian Tingfeng，裕鹿通信社の創設者、CEO 王鳳梅と一緒に，カジノ シークレット 出 金の経営アイデアとブランド構築について一緒に話し合いましょう。
ティエン・ティンフェン
1999 年に弁護士として活動，2005 年に上海神豪カジノ シークレット 出 金を設立。現在、上海神豪カジノ シークレット 出 金の所長，上海 WTO 研究協会副会長，上海市静安区人民代表大会議員，上海国際仲裁センター、上海仲裁委員会を含む10の仲裁機関の仲裁人。Shen Hao は 17 年間の開発を経験しました，現在は400名以上の弁護士を擁する本社となっています，顧客に「専門性」を提供できる、複数のフィールド、全方向性、ワンストップの「法的ソリューション」を提供する大手総合カジノ シークレット 出 金。
ルシン社の創設者、CEO 王鳳梅氏が上海神豪カジノ シークレット 出 金所長と会談、創設パートナー Tian Tingfeng
質問：ティアン監督は最近、さまざまな生放送によく参加しています，あなたの友人の範囲では、弁護士の実務と沈昊が築き上げた価値観について多くの意見があります。たとえば中国のバレンタインデー，つまり、シェン・ハオの17歳の誕生日の1週間前，オンラインサロン「弁護士展示業界」シリーズの講演を拝見しました。この瞬間，17 歳のシェン・ハオはどのような状態にありますか?？
A：17 歳，客観的に言えば，カジノ シークレット 出 金にとって今は重要な転換期です；どうやって方向転換するかが大きな課題となる，カジノ シークレット 出 金を始めた頃とは違います，無知な者は恐れを知らない。17 歳から 25 歳が私たちの人生において非常に重要な成長段階であるのと同じように，そう思います今後 3 ～ 5 年は、神豪の全体的な発展において非常に重要な役割を果たすでしょう。17 歳か 18 歳の若者は、人生において大学入学試験に直面することになります。そしてシェン・ハオは、カジノ シークレット 出 金の発展においてチャンスと課題の両方をもたらす「大学入学試験」にも直面することになる。
質問：私たちは気づきました，ティアン所長は今日、上海センターのオフィスであなたと面会しています，景色はとても美しいです，確かに、シェン・ハオが今いる場所と同じだ - 高く登って遠くを見渡す。私は講演の中でティアン所長の言葉をよく引用します。「カジノ シークレット 出 金は何よりもまずブランドである。「今日もみんなにシェアしてくださいね，この文をどう理解するか？Shen Hao のブランドコンセプトとブランド構築の仕組みは何ですか？
A：私はよくこう言います:「トレンドに勝てる人はいない。」私は 2003 年に上海に来ました，当時、上海には弁護士が約 10,000 人しかいなかった；今日，上海の弁護士総数は 30,000 人以上に増加，全国の司法資格試験合格者数は100万人を突破。
まず第一に、私はこう思いますカジノ シークレット 出 金業界全体の急速な拡大に伴い，ブランド化は業界の内生的要件である。現在の中国の法的環境は、私が 1997 年に司法試験を受けたときとはまったく異なります，当時は契約法さえありませんでした。法律に従って国を統治するプロセスの進歩と、社会経済のあらゆる側面の標準化に伴い，かつて法律業界には「弁護士しかいなかった」，「大手カジノ シークレット 出 金はない」という概念は変わりました，社会における多くの大規模な場所の人気が徐々に高まっています。
第二に、法的サービスに対する法人顧客の要求は変化しています。クライアントは、法律サービスの全プロセスを同じカジノ シークレット 出 金で完了することを希望しています，しかし、それは同じチームによって行われたものではありません。企業の現在の法的サービスのニーズには会社の構造が関係しています、知的財産、労働者と人材、調達サプライ チェーン管理とその他の側面，この状況は、1990 年代の我が国の医療・健康業界におけるトップレベルの病院のブランド化プロセスと非常によく似ています。たとえば今は上海，皮膚病を治療したい，華山病院へ行く；壊れた場合，6 番目の病院が私の第一希望です。カジノ シークレット 出 金は病院と同じです，当社は規格外の製品を提供します，顧客が組織に対してより高い信頼を得る必要性が高まっています。この場合，カジノ シークレット 出 金のブランド構築がより重要になる，カジノ シークレット 出 金と弁護士の「デュアルブランド」という概念が法律業界に登場。
それで、シェンハオは流行に乗ってプロポーズしました「カジノ シークレット 出 金は単なるプラットフォームであってはなりません，最初にブランドを決める必要があります，は組織です」の哲学。Shen Hao は 5 年前にブランド文化部門を設立しました，私たちの立場は次のとおりです:カジノ シークレット 出 金の「力」，パートナーは「マーケティング」を行う，プロの弁護士は「あること」を行います。カジノ シークレット 出 金がやっているのは「位置エネルギー」の「可能性」，直接利益を生み出すものではありません，クライアントの法的ニーズを直接引き起こすものではありません。法律業界は専門サービス業だから，カジノ シークレット 出 金の専門性を向上させます、評判に関する取り組みは、ブランド文化部門の今後の長期的な取り組みの焦点となります。
そう思いますカジノ シークレット 出 金が本当に何かを達成したい場合，組織保証が必要、資金保証と人員保証。ブランド文化部門の同僚の将来のキャリア開発も考慮する必要があります。神豪ブランド文化部門の同僚の入学基準は、実際には研修生弁護士の基準よりもはるかに高い，彼らの仕事もとても大変です。若い頃のこれらの職員を守る方法、最高の時期，支払い能力があり、支払う意思がある、この仕事の価値を認識してください，そして耐え忍ぶことができます？シェン・ハオはこの目的のために制度的保護措置を導入しました。ブランド文化部門担当者の任用期間は約 36 か月，数年間働いた後，プロの弁護士に変身したら，カジノ シークレット 出 金はシステムを通じて彼らの将来を保証します，これにより、カジノ シークレット 出 金のブランディング作業を持続可能にすることもできます。さらに、当社では一連の機関保証もご用意しております。
この世で何でもしてください，お金があればできないかもしれない，しかし、お金がなければうまくいきません。最も重要なことは、Shenhao チーム全体が上から下までブランド活動の重要性を認識する必要があるということです，投資する意欲もある。Shen Hao は毎年ブランドに約 300 万から 500 万を投資，それは私たちの収入創出と一定の比例関係にあります。
質問：過去 17 年間にわたる沈昊の支店建設プロセスは、蓄積と進歩の法則を反映しています，現在、上海本部の弁護士数は 400 人以上に増加。一昨年、あなたは支店拡大のペースをコントロールすることを提案しました，適切なスケーリングについてどう思いますか?
A：過去 10 年間，カジノ シークレット 出 金業界全体が最も繁栄している、業界で最もよく知られている配当は規模。すべての弁護士は発光体です，すべての発光体が集まるとき，それは相互の達成の効果を生み出すでしょう。カジノ シークレット 出 金の発展における最初のステップは、多くの場合、規模を定義することです、プラットフォーム化，これは時代が法曹界に与えた配当です。
しかし、すべては「笑顔曲線」に従います。法律に従って国を統治するという観点から，法律業界も強力な監督の時代を迎えました。この 2 年間，大手カジノ シークレット 出 金が損害賠償を求めて訴訟を起こされるのは珍しいことではない。私はよくある質問について考えます:なぜ国内の三次レベルの病院はあえて全国に支店を開設しないのですか，法曹界はなぜあえて？主に以前の社会全体のせいだと思います、依頼者は法律専門家に対して比較的寛容です，業界の発展に伴い、強力な監督が必要です。
この文脈において，専門サービス組織としてのカジノ シークレット 出 金，ブランドは何ですか？これは検討する価値があります。ブランドには人気が含まれます，しかし、より重要な要素は評判です。その評判はどこから来たのでしょうか?評判は、Shenhao の各弁護士の専門的なパフォーマンスから生まれ、クライアントに専門的な価値をもたらすことができます。
私が初めて弁護士になったとき，「台湾バーム」の弁護士が最も人気，しかし今は状況が違います。プレゼント，お客様の進歩のスピードが私たちの進歩のスピードを上回っています。この場合，単に規模を拡大することによってもたらされるブランドの影響力は、専門的な改善によってもたらされるブランドの評判よりもはるかに重要ではありません。したがって、シェン・ハオは規模を急速に拡大しないことを選択した。
さらに、今年のシェン・ハオの最も重要な任務はカジノ シークレット 出 金の内部規則の確立と改善について話し合う。仕様を効果的に統合する方法？これにはシェン・ハオの弁護士全員の共通の利益が関係する。カジノ シークレット 出 金のインフラが統合されていない場合，規模の拡大は大きなリスクをもたらす可能性があります。カジノ シークレット 出 金の専門的評判が失われた場合，回復は難しいでしょう。
ブランドの職業上の評判はに反映されていると思います。シェンハオの最悪の弁護士のプロフェッショナリズムが、シェンハオカジノ シークレット 出 金全体の職業的評判を決定する。したがって、上海における沈昊の弁護士の数は厳密に 500 名に制限されなければなりません (市外のパートナーを除く)，プロ意識と法律サービスの最低基準を引き続き向上させます，「クライアントの信頼と尊敬に値するカジノ シークレット 出 金を目指す」という目標を達成するために。
質問：革新といえば，2021年に沈昊氏が提案した「クラウドオフィスプラン」が業界の注目を集めている。このシステムのガバナンス モデルは何ですか?ティアン監督を私たちに紹介してください。
A：シェンハオは上海タワーの75階を借りたときこう考えていました:将来の弁護士の職務要件は何ですか?
最初，弁護士は自制心がある、理想主義、自由を追求する集団。今，弁護士の主要グループは徐々に80年代と90年代生まれの人々に移行している。インターネット時代に育った最初の世代として，オフィスに対する需要は全体的に減少している，ラップトップが必要なだけ，オフィスの物理的な問題はスターバックスで解決できます。弁護士は事務所に来ることにしました，さらに話し合う必要があります、会議の招集など。
第二に、弁護士業界で最も重要なサービスは依然としてクライアント側にあります。会社に行かなければならない場合，実際、クライアントの信頼の問題が解決されていないことが主な原因です。現在，多くのカジノ シークレット 出 金は依然として「市場モデル」の恩恵を受けています，カジノ シークレット 出 金をショッピングモールのように扱う，オフィスの「高い地位」による信頼問題を解決。個人的には、これは顧客の信頼を獲得するための初期段階だと思います，この信頼には将来、他の多くの要素が加わる予定です，カジノ シークレット 出 金のプロモーションビデオなどを含む。
考慮に値することは次のとおりです:時間この世代のニーズは何ですか?プレゼント，司法資格試験に合格する人が増えています，弁護士として活動する人の数も増加しています。弁護士業界は標準外の製品を提供しています，この場合，顧客はどのように選択するか？これには、今話した内容に頼る必要がありますブランドの影響力。医療業界との類似性，たとえば、私は山東省出身です，故郷で医者にかかるか、それとも上海に来るかを選択します？答えは明らかです。多くの弁護士志望者が上海で高い家賃に直面している、練習の費用と長い通勤距離，依然として上海での練習を主張している，上海でより多くの事件と接触できるようになったからが大きいと思います，こうしてより豊かな経験を積む。故郷の地域病院で勤務する医師のように，おそらく月に 20 人の患者しか連絡しなかった；でも、運が良ければ上海の一流病院で働けるのであれば，1 日に 200 人の患者に連絡する。そして5年後，二人の間にはプロフェッショナリズムにおいて大きな隔たりがあるだろう。かなりの程度，プロ意識は経験に左右される。私たちの業界にはこんな格言があります。「カジノ シークレット 出 金は論理だけではなく、経験も重要です。 ”初期段階では大都市の弁護士は困難になるだろう，でも、7、8年続けたら，収入が大幅に増加する，これは経験によってもたらされる付加価値です，それはプロフェッショナリズムによってもたらされる恩恵です。この場合，「クラウドオフィス」は練習コストの問題を解決します。私たちは、上海で活動するプロの弁護士のグループを誘致したいと考えています，ひいては、それは彼の故郷と上海を繋ぐものとなり得る。
最後に，法律専門家に対する理解を深めれば、クライアントも理解できるようになる，上海のカジノ シークレット 出 金の支店弁護士は、実際には厳密な意味での「上海の弁護士」ではない，彼は地元の弁護士でもあります，地元の弁護士と上海の弁護士の間の架け橋です。それでは，「クラウド オフィス」の概念を間違いなく採用できる，上海の弁護士がこの橋渡しの役割をよりよく果たせるよう。Shen Hao の「クラウド オフィス」プランでは、支社の専攻やその他の側面について本社の統一基準を導入できます，顧客により良いサービスを提供するため。
Q: Shen Hao は、中間段階の構築とデジタル手段を通じて「クラウド オフィス プラン」をどのように確保していますか？コラボレーションの効率性？
A：組織のリソースには限りがあります，人的資源か財政的資源かどうか。現在，ほとんどのカジノ シークレット 出 金が直面する問題は基本的に同じ。しかし、各カジノ シークレット 出 金には独自の歴史があるため、時代背景、組織構造，たとえ同じような問題に直面しても，万能の解決策はありません。
第一に、資源には限りがあるからです。Shen Hao 氏は、カジノ シークレット 出 金の家賃の妥当な範囲は 5% 程度であるべきだと考えています，上限は 10%。カジノ シークレット 出 金が家賃コストを約 5% に抑えられる時代，より価値のあることを行う能力がさらに高まる，たとえば、Lu News Agency にプロモーション ビデオの制作を依頼する。
第二に、このプロセスでは仲介者として行動することがさらに必要です。私はよく多くの人に次のような考え方を広めます。「大規模なカジノ シークレット 出 金による IT への支出は家賃よりも大きくあるべきである，これが最も正しい方法です。「すべての高周波体験は技術的手法に変換されるからです，これはデジタル経済の避けられない結果です。デジタル分野におけるカジノ シークレット 出 金の投資コストは非常に高額に違いありません。
3番目，カジノ シークレット 出 金は本質的には企業体です，市場志向であること。カジノ シークレット 出 金のミドルオフィス構築の 2 つの主要な指標は、内部市場と外部協力。現在、法律業界で使用されるソフトウェアは管理ソフトウェアの方が多くなっています，大規模カジノ シークレット 出 金に必要なのは対話型ソフトウェアのセット，カジノ シークレット 出 金の内部チーム間の専門的分業の相互作用と外部協力の必要性を実現するため。Shen Hao が今、適切なスケールを選択する理由？実際、私たちはカジノ シークレット 出 金のルールを解決することだけに集中しています，まずオフラインで解決してください，その後、徐々にオンラインに移行します，このプロセスには約 3 ～ 5 年かかります。
質問：シェン・ハオは「協力弁護士」という概念を提案した。「協力弁護士」の背後にある基礎的なロジックと具体的な実装についてお聞きしてもいいですか？
A：実際、沈昊の「協力弁護士」という概念は長年にわたって提案されてきた。おそらく 2005 年の設立初期から 2009 年まで，Shenhao は企業カジノ シークレット 出 金です。2010，シェン・ハオは2回の比較的大規模な頭脳流出を経験した。そのとき私たちは気づきました:強力な専門カジノ シークレット 出 金サービスやスーパークライアントがなければ，会社のシステムが適切ではありません。つまり、私たちの実験は失敗とみなされるべきです。しかし結局のところ、カジノ シークレット 出 金のディレクター30人近くが神豪を去った，私たちは業界に多くの才能を貢献してきました(笑)。
2010-2011，シェン・ハオは探索を続けるために上海交通大学のキャンパスに移動，当時、私たちは業界の性質を尊重する必要があると感じました。そう思いますカジノ シークレット 出 金業界は依然として協力にもっと重点を置く必要がある，ケーキを大きくしましょう。シェン・ハオ氏の報酬は、むしろ内部業績の数値化に基づくものかもしれない、給与評価の方法，カジノ シークレット 出 金の本質は弁護士間の協力であるべきです，そしてこの種の協力に対する要求はますます強くなるでしょう。したがって，シェン・ハオはコーポレート・ガバナンスから「協力協定」に直接変更しました。これは業界の本質的な要求と一致しています，また、私たちの目標が将来の協力に焦点を当てることであることも強調しています。2013～2014 年頃，沈昊氏は「協力弁護士」という概念を提案，提案「分業と交換」，相互達成の概念，そしてそれは徐々にシェン・ハオの価値観の一つとなった。
全員がお互いの成功を達成し、将来的には双方にとって有利な状況を達成できる——「協力弁護士」というのは、そういう概念から来ているのでしょう。シェン・ハオの17周年を記念して，私たちの「古い背景」についてもお話しましょう。
Q: プロフェッショナル分野におけるシェン・ハオの今後の発展戦略は何ですか？
A：過去 10 年間のカジノ シークレット 出 金業界の最大の利益は規模である理由？スケールがあるときだから，自動的に内部市場が形成されます。弁護士間の信頼による裏書，感染源を効果的に増やすことができる。私たちは気づくことができます，多くの大規模カジノ シークレット 出 金の専門性は急速に向上しています，実際には、内部市場間の統合に依存します。Shenhao 上海本社は、来年 1 月に弁護士数 500 名を達成するという目標を達成したいと考えています。将来、シェン・ハオの「大学入学試験」は専門的な向上となるでしょう。
Shenhao は設立 17 年，しかし、私たちの専門委員会は準備中です。神豪専門委員会の選考基準は非常に厳しい、非常に慎重です，専門職学位を取得して専門委員会に加わった弁護士、公共の精神を持ち、すべてのシェンハオ弁護士を代表するのに十分な社会的影響力を持っていなければなりません，シェン・ハオのプロフェッショナリズムの向上を主導できる。専門化と国際化がシェン・ハオの次に大きな課題です。10月にロンドンとシンガポールに行く予定です，沈昊の国際化の次のステップに備える。
北京の弁護士のベンチマーク，上海の弁護士はどのようにして勝つことができるか？それは専門化と国際化だと思います，他に方法はありません。小都市の弁護士には、到達可能な最大の都市で弁護士として活動するよう常にアドバイスしています，大都市のカジノ シークレット 出 金では分業が十分に行われているため、十分な専門的なコンテンツ。専門化には市場が必要、サポートとしての顧客ベース，これらの需要は大都市に集中しています。私の個人的な意見，上海の弁護士数は将来5万人に達する可能性がある，なぜ？上海の弁護士は長江デルタ、さらには国全体にサービスを提供しているため、全世界，そして決して上海の 3,000 万人だけにサービスを提供しているわけではありません。
シェン・ハオもそう，今後 3 ～ 5 年は時間枠です。チャンスを掴めるでしょうか、困難に立ち向かう，実際、それが私たちが直面している課題です。
質問：今年の流行状況でも同様のことが見られました，Shen Hao 氏は「ピアコラボレーション」の開発を提案しました。その理由は何ですか？協力メカニズムの設計方法？
A：今は「魚を丸ごと食べるな」の時代。そう思います業界における現在の規模の配当のピークが到来，今後徐々に弱体化していくでしょう。このために，沈昊による提案「弁護士は弁護士の最良の顧客である，カジノ シークレット 出 金はカジノ シークレット 出 金の最良のパートナーです。」このアイデア。
まず、興味深い現象に気づくでしょう:カジノ シークレット 出 金のオフィスの集中が増加しています。上海を例に挙げます，カジノ シークレット 出 金は主に陸家嘴に集中している、南京西路、徐家匯の 3 つの地域，金茂楼だけで14のカジノ シークレット 出 金があると言われている（外資を除く）。なぜ業界の集中度がこれほど高いのか？実際、それは「業界との協力」の必要性にあります。たとえば，破産事業では、複数の顧客が弁護士を必要とする状況が発生する可能性があります - 破産管財人、債権者の弁護士，債務者の弁護士，再編党、銀行やその他の金融機関の弁護士...プロジェクトには 5 つまたは 6 つのカジノ シークレット 出 金の参加が必要な場合があります。顧客は専門家による相互の推奨事項を間違いなく信頼します。
第二に、沈昊は大規模支店建設を断念，では、すでに多くの支店を持つ他の大規模なカジノ シークレット 出 金とどのように競争できるのでしょうか？実際のところ、この考えは脇に置いてください，協力は将来の大きなトレンドです。「紳士は個人的な利益について話さない，私利私欲はその中にある。「今年の流行中，シェン・ハオは次のように発表しました:上海企業の工業および商業申請について問い合わせる必要がある中国全土の弁護士，神豪カジノ シークレット 出 金を通じて無料でお問い合わせいただけます。これまで，私たちは、200人以上の外国弁護士が上海企業の産業および商業ファイルを無料で検索するのを支援してきました，200 件を超える取引の完了を支援することに相当。バラを贈る，香りが残る手。多くの弁護士が私たちにフィードバックをくれました，シェン・ハオの弁護士が将来、地元の会社の産業および商業申請書をチェックする必要がある場合，「前に走る」場合でも、商工局に行って確認してください，彼らはシェン・ハオ弁護士の代理を務めることにも意欲的。これはなんと前向きなやりとりでしょう！これはインターネット時代の格言を裏付けるものです——「インターネット時代における最大の利己心は利他主義です。」
Q: 良いカジノ シークレット 出 金の基準は何だと思いますか？良い弁護士の基準は何ですか？
A：意見は鋭いこともあります，しかし、標準は普遍的でなければなりません，ですから、私の答えはもう少し穏やかに見えるかもしれません(笑)。
そう思います弁護士に対する最高の評価は「信頼できる」です。法律サービスは「複数の原因と 1 つの結果」，シェンハオのスローガンは「勝利を手助けする」ではないということ，しかし、「クライアントの信頼と尊敬に値するカジノ シークレット 出 金になる」。法的サービスを提供する際には、シェンハオのすべての弁護士に法的サービスを提供するよう求めます，お客様に「信頼できる」と感じていただくために。ザイシェンハオ，その他のことは交渉可能，しかし性格の問題となると，それは拒否権に違いない。
カジノ シークレット 出 金の評価基準については、次のように思います。最初の要素は、「カジノ シークレット 出 金が優秀な専門弁護士を輩出し続けることができるかどうか」で評価できます。カジノ シークレット 出 金のサービス対象者は弁護士，弁護士のプロ意識を向上させることはできるか、弁護士の時給を上げる，同時に、弁護士はシンプルに仕事をすることができます，幸せな生活を」，これはカジノ シークレット 出 金を評価するための内部基準です。
最近記事を見ました，同僚の弁護士がさらに 3 人亡くなったと述べました，彼らの中で最年少はまだ30代です，最年長はまだ50代です，これは業界全体が警戒するに値します。弁護士は収入を増やしたいと考えています，ただし、プロ意識と時給を改善できない場合，唯一の方法は労働時間を増やすことです，そして過度の疲労は非常に危険です。一部の弁護士は現在 12 時間近く働いています，ここまで，心の中でとても不快な気持ちになります。カジノ シークレット 出 金は弁護士の仕事の価値を高めることができなければなりません、時給アップ、持続可能な発展が可能。私はかつて、弁護士にとってカジノ シークレット 出 金の価値を測る 6 つの側面について詳しく説明しました，時間の関係で詳細には触れません，実際、これら 6 つの次元の中心値は弁護士の仕事を楽にする、より専門的にお金を稼ぐ - これはカジノ シークレット 出 金の価値を評価する際の 2 番目の側面。
カジノ シークレット 出 金は本質的に社会組織です。今日のすべての組織は、社会にどのようなポジティブなエネルギーを提供しているかを測定する必要があります，これはカジノ シークレット 出 金の価値を評価する際の 3 番目の側面です。沈昊弁護士は、ビジネスプロセスにおいて、沈昊弁護士のポジティブなエネルギーが社会全体に伝わるかどうかを非常に重視しています，プロフェッショナリズムが人生をより良くできることを示していますか，そして業界に貢献できるようになる、社会はポジティブな力をもたらす。
クライアントの値、カジノ シークレット 出 金の内部価値と社会的価値は、優れたカジノ シークレット 出 金を評価する 3 つの側面です。もちろん、これらの価値を実現するには長い道のりもあります。
17歳のシェン・ハオ君は雨季に入ったばかりだと言いました，未来，シェン・ハオも18回目の成人式を迎える，さらなるテストを歓迎。時代の進歩とともに，方向が変わらない限り，方法は変わり続ける可能性があります。シェン・ハオは探索中です，そして確立された方向に進み続けるでしょう。
