(この記事は、2022年6月23日午後19時45分に神豪法律事務所で行われた同名の生放送コースの書き起こしです，上海神豪法律事務所の設立パートナーであるカジノ シークレット 初回 ボーナス、田庭峰氏のライブ放送録画に基づいて編集および編集。）

序文

木曜の夜にオンラインで皆さんにお会いできることをとてもうれしく思います，私を悩ませ、そしておそらく多くのカジノ シークレット 初回 ボーナスの友人を悩ませているこの話題について話しましょう。今日は、⑴のクライアントから法律サービスを選択する際の判断基準と影響要因を確認します；⑵シンプルさを実現するために、早い、取引に必要な基本条件は何ですか；⑶顧客との単一取引における基本原則とテクニック、一般的なエラー；⑷法律事務所がカジノ シークレット 初回 ボーナスに迅速な取引成立をどのように奨励しているかを判断する；⑸私たちカジノ シークレット 初回 ボーナスは、トップコンサルティング会社から解決策の分析手法を学ばなければなりません，これらの側面についての私の理解を教えてください。

次号予告: カジノ シークレット 初回 ボーナスビジネス思考サロン シリーズ 5問題《カジノ シークレット 初回 ボーナスの協力の問題は解決されました: 疫病下での同僚協力のための神豪法律事務所の新しいビジネス形式》7 月 7 日の 19:45 に話し合います，神豪法律事務所のビデオ アカウントを通じてご予約へようこそこの問題の内容。

依頼者は法律サービスを選択する際の判断基準と影響要因を確認します

前回の号では、ビジネス思考に関する多くの問題についてお話しました，カジノ シークレット 初回 ボーナスビジネスを構築する際の当社のビジネス思考，クライアントが当社のカジノ シークレット 初回 ボーナスを選択する根本的なロジックを調査するには、ビジネス的思考を使用することがさらに必要です。依頼者はカジノ シークレット 初回 ボーナスを選ぶ際に 2 つの段階を経ることになります，最初の段階はカジノ シークレット 初回 ボーナスを雇うための資格審査段階です，顧客はさまざまな情報やカジノ シークレット 初回 ボーナスとの面談を利用します，依頼者とカジノ シークレット 初回 ボーナスの間に信頼を築く；第 2 段階はトランザクション段階です，現段階では、クライアントはさまざまな方法でカジノ シークレット 初回 ボーナスの承認を求めています。

友人のカジノ シークレット 初回 ボーナス全員が次の問題について真剣に考えてくれることを願っています，同時に、半年または1年に基づいた表形式での顧客データ分析を実施します，たとえば、顧客の単価を数える，サービスあたりの平均所要時間，時給，単位時間当たりの利益率などを計算する。

1、B 顧客向け，カジノ シークレット 初回 ボーナスが考えるべき 3 つの質問

(1) 当社の顧客の業界の特徴は何カジノ シークレット 初回 ボーナスか?

以前の講義で繰り返し言及された，将来、法律業界全体で最も人気のあるカジノ シークレット 初回 ボーナスは、特定の業界の法律サービスを専門とするプロのカジノ シークレット 初回 ボーナスになるはずです。今日の午後、私は装飾業界のカジノ シークレット 初回 ボーナスと彼の変革について話していたのが偶然でした，コミュニケーションで述べたように、顧客像はより明確に描かれます，実際、カジノ シークレット 初回 ボーナスの今後の見積もりや取引に非常に役立ちます。顧客の業界の特徴を観察しながら、自分の業界を深める機会を与えることもできます。

(2) 法律サービスを購入する本当の意思決定者は誰カジノ シークレット 初回 ボーナスか?

自問してみましょう: 法律サービス取引における意思決定者は本当に上司ですか?？カジノ シークレット 初回 ボーナスが対応する顧客層は非常に幅広い，外資系企業、国有企業、大規模民間企業、個人事業主，富裕層など，しかし、クライアントごとに法律サービスを最終的に決定する意思決定者は実際には異なります。真の意思決定者を探すことで、自分のポジションをより早く見つけることができます。

(3) フォローアップ中の数人の潜在顧客，現在交渉のどの段階が進行中カジノ シークレット 初回 ボーナスか，私が将来についてどれほど確信しているかについて話しましょう？

2、C 顧客向け，カジノ シークレット 初回 ボーナスが考えるべき 3 つの質問

(1) 顧客はどのようなチャネルを通じて当社を見つけますか？顧客獲得チャネルはいくつありますか？安定していますか？

C 社の顧客の法的サービス要件は 1 つです、時々、必要なだけ，したがって、顧客が当社を知ったり信頼したりする経路を理解する必要があります。特に刑事問題を扱うカジノ シークレット 初回 ボーナス，刑事事件の依頼者は基本的に一回限りの取引だから。

(2) 顧客の要求は安定しているか，変化の確率はどれくらいカジノ シークレット 初回 ボーナスか？

法人クライアントの要求は、法律サービスのプロセス全体を通じて非常に安定していることが多い，しかし、個々の顧客の要求は比較的不安定カジノ シークレット 初回 ボーナス。つまり、このプロセスでは，変化の可能性についてもっと考える必要があります。

カジノ シークレット 初回 ボーナスとしての過去 20 年間を振り返って，私が引き継いだ多くの顧客の要求は、実際には常に変化しています，私たちカジノ シークレット 初回 ボーナスは、実際に人間の本性の中にさらに邪悪な点があるのを目にすることがあります，予測できない要求もたくさんあるでしょう。カジノ シークレット 初回 ボーナスがより経験を積み、依頼者の言葉を解釈できるようになると、控訴の判決が変わる可能性があります。

(3) 顧客の認知能力と支払い能力は明確カジノ シークレット 初回 ボーナスか?

顧客の個人的な認識，支払い意思と支払い能力，この法的サービスを 1 回の取引で簡単に完了できるかどうかは、ある程度、大きく影響します。

3、法人顧客向けの法律サービス，迅速かつ簡単な取引をしたい，実際、最も重要な問題は信頼と影響力を構築することです。法務の観点から考える，司法長官が考慮しなければならない最初の質問は、そのカジノ シークレット 初回 ボーナスは私の信頼に値するかということです。かなりの理由で，法務に関しては、社外のカジノ シークレット 初回 ボーナスを探すとき、社内での専門的な信頼を利用して推薦します。2 番目の質問は、訴訟に負けたらどうなるかです，会社への説明方法？将来法務が受ける可能性のあるプレッシャーを軽減する方法。

個人のお客様向け，鍵となるのは頭脳戦と差別化の模索。依頼者は法律サービスを選択する際に多くの選択肢があります，では、この場合、どうやって差別化を見つけられるでしょうか？カジノ シークレット 初回 ボーナス全員が真剣に考えるべきです，あなたと他のカジノ シークレット 初回 ボーナスとのわずかな違いが、依頼者の判断と選択に影響を与える可能性があるため。

自己認識の後，顧客を獲得するためのより適切な方法を見つけるため，TO C 法律サービスの最適化方法を例に挙げます: 新しいサービス方法を探しています；占有特性，自分の利点を無限に拡大；ビジネスに集中，よりプロフェッショナル，より集中力を高める；新しいサービスを作成する，市場の高みを掌握することが方向性カジノ シークレット 初回 ボーナス，あなた自身の計画の指導者になりましょう。

シンプルさを実現するために、早い、取引に必要な基本条件は何カジノ シークレット 初回 ボーナスか？

1、最終的に要点が表明されるとき，30秒以内に制御しなければなりません。

この目標を達成するために必要な場合，次の 4 つの能力が目標の達成に役立ちます。

1 つ目は、顧客のニーズを鋭く認識することカジノ シークレット 初回 ボーナス。

印刷メディアがまだ全盛期だったあの頃，私は定期的に読んでいる新聞があります、経済観察者。私は基本的に金曜日の夜にこの新聞を買うつもりカジノ シークレット 初回 ボーナス，じゃあ土曜日は一人で、日曜日は家で真剣に読書，主に、マクロ経済の傾向と、将来顧客にサービスを提供する業界特有の経済状況についての理解を深めるため。

交通大学の安泰EMBAの面接官を務めることができて大変光栄カジノ シークレット 初回 ボーナス，実は、私はこういう仕事がとても好きなんカジノ シークレット 初回 ボーナス。インタビュー中，業界をよく知る専門家との継続的なコミュニケーションを通じて，各業界についての知識を深め続けることができます。

2 つ目は要約する能力カジノ シークレット 初回 ボーナス。他人の問題を解決する，そしてあなた自身の見解を説明してください。それでは、問題をすぐに抽出することはできません，実際、あなたは他の人と効果的に深くコミュニケーションするのが難しい。

3つ目は表現力。興味があれば、私の以前の記事を読んでください，ここではこれ以上の詳細は説明しません。

最後の側面は、CEO のように考えるように自分を訓練することカジノ シークレット 初回 ボーナス。私はかつて、CEO にどんな事柄でも自分の机の上に置いておくべきだと言った法人顧客を持っていました，5 分以内に決断できない場合，彼はこの問題を脇に置くでしょう，今日は決定なし。彼の前に置かれたものすべて，彼は5分以内に判断しなければなりません。

この観点から見ると，迅速かつ簡単な取引をしたい，まず第一に、自分の能力を発揮しなければなりません，30 秒以内にはっきりと話せる，顧客から同日に委託される可能性があります。例: エレベーターでリーダーと会う，これは実際にあなたに最高の機会を与えます，エレベーターに乗ってから降りるまで30秒かかります。顧客の視点から，最短時間で顧客の注意を引く方法は、顧客の立場になって考えるように事前に訓練することカジノ シークレット 初回 ボーナス。

2. 基本的な視点

最初の質問: 成功の要因と重みは何かを理解する？確率を高め、確率を合理的に制御するよう努めてください。しかし、カジノ シークレット 初回 ボーナスになり始めたばかりの人が増えるほど，特に独立したカジノ シークレット 初回 ボーナスの人，専門的な経験を積むことがより重要。ここでは、梁輝興著「審判の方法」をお勧めします，練習を始めたばかりの頃，この本は私に多くのインスピレーションを与えました，それは私を「審判の思考の宮殿」に連れて行ったと言えます，これを読んだら、訴訟カジノ シークレット 初回 ボーナスの成長に大いに役立つかもしれません。

2 番目の質問: 取引が完了する前，すべては取引を中心に展開する必要があります。実際によく起こる状況，クライアントはまだあなたを委託していません，私たちのカジノ シークレット 初回 ボーナスは私たち自身の法的意見を表明し始めました，修辞的な質問，これらはあなたの取引に役立ちますか？クライアントがあなたに委託するつもりがない場合，あなたの言ったことは意味がありますか？あなたは生徒に講義する教師ではありません，あなたはビジネスを行っています。

法律事務所がカジノ シークレット 初回 ボーナスの一般的なクロージング能力を向上させたい場合，もっと裕福な地域でオフィスを借りることをお勧めします。たとえば、上海にあるシェン・ハオのオフィスは陸家嘴の上海センターの75階にあります、徐家匯港匯プラザ 66 36 階；ラッフルズ シティ 杭州銭江ニュータウン、成都の天府広場など。2番目，シェン・ハオのポジショニングは専門化です、国際法律事務所，つまり、これは法律サービスにおける高級レベルのサービスに相当します。その逆，この環境がカジノ シークレット 初回 ボーナスのプロフェッショナリズムの追求を強化できることを願っています。お互いを補い合う，一石二鳥。

3 番目の質問: 取引完了のこの段階でのサービスの利点をさらに紹介する，サービスにおいてはプロフェッショナリズムをあまり示さない。前述したとおり，法律サービスの見積もりでは、クライアントが支払う意思があるかどうかは、法律サービスの煩わしさに対するクライアントの認識に依存することがよくあります。したがって、カジノ シークレット 初回 ボーナスが早い段階で依頼者の間違いを迅速かつ直接指摘し、カジノ シークレット 初回 ボーナスに依頼することができれば、将来的に現状を変える機会を得ることができます，特典，顧客からの委託の可能性を高めるため。

最後に、顧客の解決策とその解決策の成功確率を見つけます，同時に、顧客の期待をコントロールすることにも注意を払う必要があります，顧客に結果を約束しないでください。私はよく言います，法律サービスは複数の原因と 1 つの結果を伴います，カジノ シークレット 初回 ボーナスは無能です，特に紛争解決ビジネスにおいて約束された結果，結果を約束しなければならない場合，神殿に行ってください，それは願い事の問題です，私たちのカジノ シークレット 初回 ボーナスは最善を尽くすことしか約束できません。

顧客との単一トランザクションにおける基本原則とテクニック

最初，最終結果の適切な肖像画を描きます。このプロセスでは経験が試されます，このプロセスでは、誰もが自分の経験に基づいて最終的な高確率の結果について話すことが推奨されるため，法務サービスの長い手続きや難しさについては話さないでください，焦点は法律サービスの結果の分析です。二番目，常に最悪のシナリオを最初に考える。クライアントがカジノ シークレット 初回 ボーナスを探している場合，実際、私たちはすでに最悪の事態に備えています，カジノ シークレット 初回 ボーナスは、このプロセスにおける心理的期待の観点から、クライアントとの「同じ周波数の共鳴」を追求する必要があります。サード，コミットメント計画を作成する。4番目，最初の 3 文で時間をかけて自分の見解を述べてください，顧客は最初の 3 文を常に頭の中に覚えているため。5番目，見積書を確認する前に，最初に 3 秒間一時停止してください。素晴らしい引用はスピーチのようなもの，ステージに立っているかどうか自問してください，10秒以内に会場全体を静めるにはどうすればよいですか。6番目，見積もりの​​安定性について顧客に納得してもらう。

取引完了の失敗につながるよくある間違い

20 年以上医療に従事中，私は他のカジノ シークレット 初回 ボーナス同僚からもいくつかの教訓を学びました。私は常に要約し、頻繁に振り返ることが大切だと信じています，誰にとっても役立つでしょう。

最初，お金のことを話すのは恥ずかしい，価格交渉に最適な時期を逃した。

第二に、顧客の試行錯誤のコストは削減されません。顧客の試行錯誤のコストを削減，タイムリーに顧客の利益感を高める。

サード，商談の唯一の機会を掴めなかった，交渉は成功しました，その場で契約書に署名するという意味ではありません，そして誰もがそのしるしとして精神的な契約に達しました。私たちの法律事務所とカジノ シークレット 初回 ボーナスの関係と同じように，それは霊的契約に基づいて達した合意でもある。

4番目，請求対象外時間の前払いを制御。つまり、埋没費用の支払い。結果に注目，プロセスではありません。私たちの法律事務所はスローガンを掲げています: 行動は信頼を築きます，結果はその価値を証明しています。交渉中，上司は取引をまとめる前にいくつかのことだけ聞きたいと考えています。この件に関してはどの法律事務所を選ぶべきですか、カジノ シークレット 初回 ボーナスは誰ですか？予算はいくらですか？カジノ シークレット 初回 ボーナスが述べた法的サービスの結果の可能性はどれくらいですか？支払い方法？カジノ シークレット 初回 ボーナスが相談したいビジネスサービスの内容とサービス方法については、取引完了後に法務部門または特定のビジネス部門と話し合う必要があります，会社の担当者に相談する代わりに。

5番目，支払い時間ノードの合意が支払い金額よりも重要であることに気づきませんでした。

法律事務所がカジノ シークレット 初回 ボーナスに迅速な取引成立をどのように奨励しているかを判断してください

最初，クライアントがカジノ シークレット 初回 ボーナスに依頼する根本的なロジックが大きく変わりました。クライアントを獲得する方法は、従来の口コミから徐々に法律事務所のブランド承認に依存するようになりました。法律事務所のブランド構築はますます重要になる，単一ブランドのカジノ シークレット 初回 ボーナスから法律事務所とカジノ シークレット 初回 ボーナスの二重ブランドへの移行。

二番目，風に乗って夜に忍び込む，静かに潤いを与える，ビジネスが始まる前に信頼を築く方法？

ある上級ビジネスリーダーが私に言いました，カジノ シークレット 初回 ボーナスがサービスを提供していた最初の 3 年間、私たちは会社の内部構造に関してカジノ シークレット 初回 ボーナスから提供されたアドバイスをほとんど心に留めていませんでした；後半 3 年間のカジノ シークレット 初回 ボーナスとの対応，カジノ シークレット 初回 ボーナスの言ったこと，行動する前によく考えます；3 年後 3 回目，カジノ シークレット 初回 ボーナスの言ったこと，午前中には終わらせるかも知れません，今日の午後に実装したいと考えています，これは時間の蓄積です、長期主義の価値。

サード，法律事務所のブランドとカジノ シークレット 初回 ボーナスの個人的な専門的知財の重要性。業界全体がますます「量」化する中，巻き込みの波に「風と波に乗る」ことができるカジノ シークレット 初回 ボーナスはプロのカジノ シークレット 初回 ボーナスと業界のカジノ シークレット 初回 ボーナスです。

カジノ シークレット 初回 ボーナスがトップコンサルティング会社から学ぶべき問題解決分析手法は何か？

対話型通信セッション

（この記事は、2022 年 6 月 23 日午後 19 時 45 分に神豪法律事務所で行われた同名のライブ放送コースの書き起こしです，上海神豪法律事務所の設立パートナーであるカジノ シークレット 初回 ボーナス、田庭峰氏のライブ放送録画に基づいて編集および編集。）